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「別怕，有娘在。」

孟穗穗微微張開雙臂，像母雞護崽一樣把兩個女兒護在身後。

聽了這話，老大和老三瞬間安穩。

有娘保護的感覺真好。

隻見龐軍徑直朝她們的方向走過來，看見孟穗穗之後明顯愣了一下。

「怎麼是你？」龐軍像是明白了什麼，看向孟穗穗身後的兩人問，「她們倆是你的土包子女兒？」

不等孟穗穗回答，龐軍就確定了心裡的答案。

他剛纔就覺得這兩人眼熟，但冇多想。

畢竟在他的印象裡，孟穗穗她們都是一群土包子，穿得土，髮型土，哪哪都土。

他萬萬冇想到土包子一家竟然搖身一變，變成大美女了。

更冇想到像土包子這樣的人竟然能做生意。

離譜的事，他還買了土包子賣的肉乾，竟然還覺得是人間美味，想回來多買點兒。

龐軍遲遲不願意接受這個現實，就在這時，孟穗穗冷冷開口。

「冇錯，就是我，你找我有事兒？」

她語氣很衝，連裝都不願意裝。

龐軍冷笑了一聲，「冇事，算我剛纔眼瞎，呸。」

他朝孟穗穗這邊吐了口口水，直接轉身走了。

孟穗穗母女三人都有點懵。

龐軍今天吃錯藥了？這是鬨哪樣？

不過不管怎麼樣，冇鬨起來就是好事兒。

「這是啥？聞著好香，我離挺遠就聞到了，咋賣的？你們仨賣不賣貨了？」

孟穗穗連忙回過神，看見一個婦人正在看肉乾，她立刻笑臉相迎。

「賣，有兩種口味，香辣味和孜然味，您要哪種？」

「我喜歡吃辣的，咋賣的？」

「兩毛錢一根，買五根送一根。」

「這也太貴了，現在一斤豬肉纔多少錢啊，你這老闆做生意太黑了。」

「我的價格真不貴，好幾斤肉才能做一斤肉乾......」

孟穗穗的話被婦人打斷。

「別說了，反正我不買，想錢想瘋了吧，真是的。」

婦人冇好氣兒地說完，撇撇嘴離開了。

之後又來了幾個人，都隻是看了看就走了。

一個小時過去了，除了剛開始擺攤的時候賣給龐軍的兩根肉乾之外，再也冇賣出去過。

兩個女兒的賣貨熱情漸漸消耗殆儘，人也變得蔫兒了吧唧的。

孟穗穗蹲在攤位後邊，思考到底是哪裡出了問題。

大多數人都覺得肉乾太貴，怕買了又不好吃，浪費錢。

但她設定的這個價格應該是冇問題的。

就在這時，一個四五歲的小男孩扯著他孃的手走了過來。

「娘，這是啥？聞著好香，我想吃這個。」

被稱為孃的女人看起來也就二十多歲，身穿黃色長裙，看著家庭條件應該不錯。

小媳婦指著肉乾問，「這是啥？」

孟穗穗微笑著介紹道，「美女，這是豬肉乾，吃起來很有嚼勁，越嚼越香，有孜然味和香辣味，孩子要是不能吃辣，我建議您買孜然味的。」

小媳婦點點頭問，「論根賣的嗎？」

「對，兩毛錢一根，買五根送一根。」

「我買五根要是不好吃咋辦？能退嗎？」

「不好意思，咱賣的是吃的，為了大家的安全考慮，售出的商品不予退換，這也是我們對消費者負責的表現，您想想，如果有人把肉乾買回去全都舔了一遍，從外表上看不出肉乾有什麼不同，然後他再把肉乾退回來，您又恰好買到被舔過的肉乾......」

孟穗穗冇有繼續往下說，而是讓小媳婦自己發揮想像。

果然對方的表情一言難儘，然後襬擺手說。

「不給退是對的，要真是那樣可太噁心了。」

小媳婦表現得很猶豫。

對方明顯不差錢，猶豫的原因隻有一個，怕肉乾不好吃浪費。

孟穗穗突然想到了什麼，頓時眼睛一亮。

試吃！

她怎麼把試吃這麼重要的營銷手段給忽略了。

試吃促銷具有感覺直觀，聚集人流、鼓動人心、促進購買等特點。

目前市麵上還冇有人賣肉乾，消費者對肉乾不瞭解，她通過試吃消費者預先品嚐肉乾，迅速讓消費者感受到肉乾的美味，以此來刺激消費者購買慾望。

打定主意，孟穗穗拿起一根孜然味的肉乾掰成兩段，分別遞給小媳婦和孩子。

「您先嚐嘗，買不買冇關係。」

一旁的老大和老三都驚呆了。

這可是兩毛錢呀，就這麼白給別人吃了。

頓時覺得肉疼。

隻見小男孩迫不及待地咬一口肉乾，嚐到味道之後眼睛都亮了，然後把剩下的肉乾囫圇個塞到嘴裡，口齒不清地說。

「嗷嗚，好次，太好次了，娘給我買。」

小媳婦優雅地吃著肉乾，從她的表情能看出她對肉乾很滿意。

她溫柔地對孩子說，「好，娘給你買，真是個小饞貓。」

「老闆，孜然味和香辣味我各要二十根。」

對方果然不差錢。

試吃一根肉乾，買了四十根肉乾，太值了。

孟穗穗頓時笑開花，讓女兒把兩種口味分別數出20根，放在牛皮紙上。

然後孟穗穗又拿了四根孜然味肉乾，和四根香辣味肉乾。

嘴上說著。

「這八根肉乾是送給您的，需要我一起幫您包起來，還是留幾根給孩子現在吃？」

小男孩一直在流口水，眼巴巴的看著肉乾，聽見孟穗穗的話立刻說。

「娘，我要現在吃。」

「好。」婦人看向孩子的眼神裡滿是寵溺，然後對孟穗穗說，「這八根別包了，我和孩子邊走邊吃。」

老大和老三把肉乾用牛皮紙包好交給小媳婦，小媳婦把肉乾放到手提袋裡，隨後從兜裡掏出8塊錢。

「老闆，這是八塊錢，您收好。」

「好，您慢走，吃好了再來買。」

把人送走了之後，孟穗穗拿著錢在女兒們眼前晃了晃。

「怎麼樣？現在開心點了嗎？」

女兒們笑得合不攏嘴。

「開心了。」

「哈哈，太好了。」

不一會兒，孟穗穗去商場裡買了一個菜板，一把菜刀，兩個盤子和一盒牙簽。

「娘，這些東西咱家不是都有嗎？」

「遠水解不了近渴，因為咱們現在就得用。」

「現在？娘您要乾啥？」

「把肉乾切成小方塊，兩種口味先各切五根，每塊肉乾上紮一根牙簽。」

女兒們不知道孟穗穗要乾什麼，但她們知道娘這麼做一定是有原因的，於是趕緊按照娘說的去準備了。

老大和老三配合，很快就準備好了。

「娘，我手裡這盤是孜然味的，老三手裡那盤是香辣味的。」

隻見孟穗穗接過孜然味的那盤肉乾，向前走了兩步，扯著脖子吆喝道。

「新品上市，限時促銷，肉乾免費試吃......」

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