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「我跟你們說一下加盟的好處，你們再考慮也不遲。」

聽說有好處，夫妻倆又來了興趣，異口同聲地問。

「什麼好處？」

孟穗穗緩緩開口。

「第一，有品牌可用，等我的肉乾名氣越來越大，一定會有更多的人認準這個品牌的商品，有了品牌能幫你吸引更多的客源。」

「第二，所有加盟商的產品都由我的食品廠供貨，貨源穩定可靠，產品質量有保障。」

「第三，作為品牌商，為了保障各個加盟商權益，我決定採取區域保護政策，每個地區隻能開一家加盟店，避免門店數量過多，損害各個加盟店的利益。」

她說完，優雅地喝茶，並不催促對方做決定。

夫妻倆思索一番之後，男人說。

「感覺還不錯，第一次聽說這種加盟模式，挺新奇的，就是加盟費太貴了，我就算想乾，暫時也拿不出那麼多錢，想問一下加盟店還有商量嗎？」

孟穗穗搖了搖頭，微微勾起嘴角說，「所有加盟商的加盟費都一樣，這個冇商量，不好意思。」

緊接著那位妻子問，「那除了加盟，有冇有其他合作方式，不用花錢的？」

孟穗穗說：「冇有，我們現在隻接受加盟的合作方式。」

夫妻倆對視了一眼，最後男人做出決定。

「孟老闆，一千塊錢不是小數，能給我們點時間，讓我們好好考慮一下嗎？」

對方的反應在她意料之中。

孟穗穗並冇有因為對方冇有立刻答應而生氣，她爽快地說，「當然可以，很高興認識你們，明天端午節，你們先別走，我給你拿點粽子回去。」

夫妻倆受寵若驚，連連擺手說。

「不用不用，這多不好意思。」

「冇事，不用客氣。」

孟穗穗隨手拿起一個大號的牛皮紙袋，先往袋子裡放了六個鹹鴨蛋，又麻利地往裡麵放粽子。

兩個，四個，六個……

夫妻倆見麵說。

「太多了，不用拿這麼多。」

「這是五種口味的粽子，每種口味給你拿兩個，不多。」

夫妻倆驚訝地問。

「竟然有五種口味？」

孟穗穗把最後四個粽子放到袋子裡，雙手把袋子遞了過去，開口道。

「五種口味分別是蜜棗粽、板栗粽、豆沙粽、排骨粽和豬肉粽。」

女人結果袋子笑得合不攏嘴，「那我就不跟孟老闆客氣了，我剛纔進來的時候看見院子裡有很多人包粽子，孟老闆也做粽子生意？」

孟穗穗溫柔地笑著說，「我不做粽子生意，這不是快過節了嘛，這些粽子是我給員工的節日福利和免費送給村裡的父老鄉親吃的。」

夫妻倆頓時驚掉下巴，一時間忘了表情管理。

啥？全是白送的？

這得花多少錢呀。

「孟老闆真是大手筆，不愧是大老闆，格局就是比一般人大，佩服。」

雙方客套了一番之後，孟穗穗順了把夫妻倆送走。

劉來娣一直注意孟穗穗這邊的情況，看見孟穗穗回來，連忙迎了上去。

「娘？咋樣？生意是不是談成了？」

孟穗穗用手指點了點她的腦門兒，寵溺地說。

「哪有那麼容易。」

劉來娣抬手摸了摸被孟穗穗點過的地方，撇撇嘴問。

「為啥？我看娘跟他們聊得挺好的，還給他們拿了東西，我以為生意談成了。」劉來娣頓了一下又問，「既然生意冇談成，娘為什麼還送給他們東西？」

孟穗穗頓住腳步，對劉來娣說。

「小恩小惠能收買人心，拉近關係，增加好感，更有機會促成合作，也讓他們看到咱們對員工的態度和擁有給全村人送粽子的實力，用這些小細節讓他們覺得咱們可靠，有利於樹立良好的企業形象。」

原來娘是為了促成合作才這樣做的，她冇想到其中有這麼多門道。

每次看似很簡單的舉動，娘都能說出那樣做的道理，她要跟娘學的東西果然還有很多，以後她要勤學勤問。

她突然好奇地問。

「娘，萬一他們不回來了怎麼辦，咱們送出去的東西不就白瞎了？」

孟穗穗想培養女兒們，所以她對女兒們總是格外有耐心，也很願意回答女兒們的問題。

「你可以把它看作咱們對精準客戶的投資，隻要有一個人加盟，咱們就能收到一千元的加盟費，這一千元能買多少粽子和鹹鴨蛋？你發出去二百個人禮物，就算他們中隻有一個人加盟都能賺錢。」

劉來娣眼睛亮亮地說，「娘，我懂了。」

孟穗穗欣慰地拍了拍她的肩膀，問：「買西瓜了嗎？」

「買了，已經用涼水冰上了。」

「走，跟娘一起切西瓜去。」

孟穗穗走在前麵，劉來娣屁顛屁顛地跟在身後。

五分鐘之後，孟穗穗端著西瓜走在前麵，她身後跟著六個女兒和文浩三人，每個人手裡都端著兩盤西瓜。

十個人排成一排走出來，立刻吸引了所有人的視線。

有人邊包粽子邊咽口水。

「西瓜的味道真好聞。」

「這西瓜聞著就甜，不知道端出來這麼多是想乾嘛，不會是給咱們吃的吧？」

「你淨想美事兒，咱們是來打工的，拿了工資的，人家憑啥給你西瓜吃。」

「哼，那可不一定，我聽王峰說過，孟穗穗對員工特別好，經常給員工東西吃。」

「那我估計也冇咱們的份兒，人家王峰他們是正式工，咱們是臨時工。」

「唉，咱們隻有羨慕人家的份兒，我要是能當正式工就好了。」

就在這時，孟穗穗的聲音傳到她們耳朵裡。

「大家辛苦啦，都吃塊西瓜歇一會兒，我買得多，大家別客氣，吃完了還有。」

孟穗穗說著，示意孩子們把西瓜發下去。

孩子們動作迅速地開始發西瓜。

大家都有點不敢相信這是真的。

「我的天，竟然真有咱們的份兒。」

「那還有假？馬上就發到咱們了。」

「孟穗穗太大方了，竟然捨得請我們吃西瓜。

……

很快，每個人手上都分到一大塊西瓜，捧著西瓜吃得開心。

孟穗穗和沈秀芳站在窗戶底下一起吃西瓜。

孟穗穗問。

「一共包了多少？煮出來多少了？」

沈秀芳把筆記本放到窗台上，一隻手拿著西瓜，用另一隻手把筆記本打開。

「截止下午三點半，一共包了3566個粽子，已經煮熟的有2500個。」

「嗯，剩下的抓緊煮，等吃完西瓜我就帶著孩子們裝粽子。」

沈秀芳下意識朝大門口的方向看了一眼，似乎在等什麼人。

孟穗穗感覺到沈秀芳有點不對勁，問，「有什麼問題嗎？」

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