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「前幾天說要跟咱們談合作的那兩人您記得嗎？就是他們，他們說考慮清楚了，有事要親自跟您談。」

原來是那兩個人來了。

他們再來肯定是同意加盟。

怪不得三女兒這麼著急，原來是有大生意找上門了，怕到嘴的鴨子跑了。

隻要家裡冇出事兒就好，孟穗穗停下腳步。

剛纔她走得太著急，在地裡深一腳淺一腳地跑，鞋裡進去了很多小石頭和土。

劉來娣急得頭頂冒煙，看見孟穗穗停下連忙問。

「娘，您怎麼停了？」

娘看起來怎麼不著急。

那可是一千塊加盟費呀！

她得賣很多肉乾，一大家子忙活多久才能賺一千塊。

而且這一千塊錢在她看來就是白給的。

隻見孟穗穗對她擺了擺手說，「你過來，讓我扶一下。」

劉來娣不明所以，但還是下意識乖乖地折回來，走到孟穗穗身邊。

孟穗穗扶著三女兒的肩膀抬起腳，把鞋脫下來，把裡麵的土和小石子倒出來。

兩隻鞋都清理乾淨之後，孟穗穗穿好鞋說。

「你也倒一下鞋。」

都什麼時候了還倒鞋？

她都快急死了，要不是孟穗穗是她娘，她早就發火了。

「我不用，娘，咱們快回去吧，萬一回去晚了人家等不及了，走了怎麼辦。」

老三的性子太過急躁，乾什麼都風風火火的，在衝動之下容易壞事兒，利大於弊。

她今後得找機會磨一磨老三的性子。

孟穗穗拍了拍三女兒的手安撫道。

「別急，你先把鞋裡的土倒掉，腳舒服了才能走的更快。」

母女倆的視線對實在一起，見孟穗穗堅持，劉來娣無奈的把鞋脫下來。

動作敷衍，倒一下就要穿上。

孟穗穗開口道，「冇倒乾淨，好好倒，不差這幾秒。」

「娘，我真的倒乾淨了，唉。」

劉來娣冇辦法，隻能再把鞋脫下來，這次她冇有敷衍。

直到劉來娣真的倒乾淨了，孟穗穗才繼續走，速度隻比平時走路快一點。

「不管做什麼事，都要儘可能一次做好，別留後患，就像你剛纔那樣，倒兩次的時間遠比倒一次浪費的時間長。」

劉來娣蹙著眉說，「娘，這些我都知道，這不是情況特殊嘛，要不我平時不這樣。」

「怎麼特殊？隻是來談合作，能不能成都不一定，就把你急成這樣？」

「衝動是魔鬼，我之前讓你在生氣的時候控製情緒，想吵架之前先查數，你已經做的差不多了，現在換了一種情緒你就控製不住了？」

「你看見哪個做大事的人像你這麼急躁？將來咱家的生意會越做越大，合作商越來越多，每次遇到這種事你都像今天這樣？這麼不得體？」

「他們看見你這麼迫不及待的想達成合作，你覺得他們會怎麼想？」

孟穗穗有意引導劉來娣自己思考，劉來娣想了想，然後低頭說。

「娘，我錯了，他們會覺得咱們不靠譜，一旦他們知道咱們特別想合作，咱們將在談合作桌上處於劣勢地位。」

該批評的時候批評，該肯定的時候孟穗穗也會毫不猶豫。

「分析得冇錯，你這麼聰明，要是再能把急躁的性子壓一壓，將來一定能成事兒。」

「娘，我知道了，我以後注意。」

至此，劉來娣已經徹底把急躁的情緒壓了下去，由內而外的平靜了下來，也知道了自己的問題。

母女倆牽著手往家走，孟穗穗說。

「其實不用急，我不止一次跟你們說過，上趕著不是買賣，特別是做生意的時候，不能強迫對方，要等合適的時機。」

「現在他們既然來了，就說明有強烈的合作的意向，那他們就不會輕易離開。」

......

孟穗穗總是見縫插針地給女兒們分享自己的經驗，不一定有多對，但一定是她覺得值得分享，並且希望女兒們知道的。

不為其他，隻希望女兒們少走一些彎路。

此時，孟穗穗家院子裡的大樹下，張磊夫妻在樹下乘涼。

中間的小木桌上放著炒熟的榛子，脆甜的西瓜，小份滷味，肉乾、豬皮凍和豬皮卷放在一個盤子裡，外加一壺冰冰涼涼的酸梅湯。

夫妻倆坐在竹子編的小馬紮上，輕鬆愜意地享受主人的招待。

孟穗穗回來時，看到這一幕很欣慰。

她曾跟女兒們說過，但凡是來談生意的，都要熱情招待，其中自家售賣的商品必不可少。

孩子們把她的話都記在心上，並且按照她說的認真落實，這樣的孩子值得她用心培養。

「我下午去工地了，實在不好意思，讓你們久等了。」

張磊夫妻倆見孟穗穗回來，連忙站起來，滿臉堆笑地跟孟穗穗握了握手。

「冇事兒，不著急，我們倆這次是特意來談加盟的事兒。」

「對，我們倆想了想，最終決定做第一個吃螃蟹的人，我們對你家的產品非常有信心，特別是肉乾。」

夫妻倆的意向非常明確，雙方談得非常順利，很快就到了簽合同的環節。

孟穗穗這段時間太忙，冇來得及準備合同，便先和對方簽了簡易版合同，等正式合同下來之後再補簽。

張磊夫妻倆冇怎麼猶豫就同意了，他們看孟穗穗是個乾實事兒的人，而且孟穗穗的家就在這兒，跑得了和尚跑不了廟。

按完手印之後，張磊把一千塊錢給了，孟穗穗當著夫妻倆的麵兒查了一下。

「正好一千塊錢，冇問題。」

張磊又給孟穗穗三百塊錢，「這是上貨的三百塊錢，我們先拿三百塊錢的肉試試。」

「行，這次你們先拿肉乾，麻煩給我十天的時間，我會把商標，牌匾，運輸送貨這些都弄好了，前期可能需要你自己來拿貨，等咱們步入正軌之後，每天我們都會去送貨，你要多少前一天跟我們說，第二天早上就給你送過去，這樣就能方便多了。」

「好的孟老闆，我信你，你說怎麼乾，咱就怎麼乾，之後就麻煩孟老闆帶著我倆賺錢了。」

張磊夫妻走了之後，女兒們一擁而入。

張磊夫妻倆最開始是劉來娣從鎮上帶回來的，她對這件事最好奇，迫不及待地問她。

「娘，加盟的事兒成了冇？」

看著女兒們一張張期待的臉，孟穗穗冇賣關子，直接把錢拿出來。

「噹噹噹當，看看這是啥？」她語氣跳躍，舉著錢自問自答，「一千三百塊錢，其中一千塊是加盟費，三百塊是第一次進貨的錢。」

老三一臉興奮的奪過錢，看著手裡的錢眼睛泛著光。

「真的成了，娘，你太厲害了，咱們有第一個加盟商了！」

孩子們歡呼雀躍，蹦蹦跳跳抱成一團，開心的不得了。

孟穗穗被孩子們抱得喘不過氣，但臉上笑的卻很幸福。

有了第一個加盟商，就會有第二個。

她明天就去鎮上申請商標，列印合同。

等做完這些，她就要想辦法打開銷路了。

這麼大個廠子馬上就立起來了，到時候還要雇很多員工，在此之前，她必須想辦法擴大銷路，這樣才能把廠子盤活。

趁著孩子們高興，孟穗穗問。

「過幾天我要去外地推廣產品，你們誰想跟我一起去？」

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