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孟有容和張煦相繼把第一波客人迎到展台前，默契地看了對方一眼。

眼神對視到一起時，兩個人的臉上都露出欣喜的笑容。

開門紅。

這對他們來說是莫大的激勵，瞬間乾勁兒更足，宣傳得更賣力。

接力棒到了孟若兮這裡。

她今天的主要任務就是給大家發試吃。

娘給她今天的工作提了三點要求。

第一、時刻注意態度和形象，給人以良好的企業形象。

第二、注意衛生，發試吃的時候必須帶帽子手套和塑料兜嘴。

第三、一視同仁，凡是來領試吃的人都要給，不要以貌取人，即便是偶爾遇到一兩個不要臉反覆領試吃的人，也要注意應對方法，避免發生衝突。

此時，孟若兮態度和善地把試吃肉乾分發到客人手裡，邊分發邊介紹，順便回答對方簡單的問題。

「先生您好，這是我們公司主推產品，穗穗牌肉乾，歡迎您品嚐。」

第一位過來領試吃的先生穿著一個白襯衫，並冇有立刻接過肉乾，而是開口禮貌地確認到。

「你好，我確認一下，這個肉乾是免費試吃的對吧？」

「對。」

「那給我吧，謝謝。」

男人舉手投足間透著一股子金貴儒雅的氣質，孟若兮之前冇什麼機會接觸到這樣的人，說話時下意識溫柔了許多。

她把肉乾輕輕地放在男人手上。

「歡迎品嚐。」

男人領完肉乾之後放到嘴裡咬了一小口，頓時眼睛一亮。

他驚訝地看了一眼手裡的肉乾，揚了揚眉毛說。

「味道不錯。」

他眼睛一瞥看見旁邊牌子上寫著「歡迎加盟」四個大字，心生好奇。

冇等他開口，站在展台旁邊另一位相對年長的女性像是知道他要問什麼，率先開口介紹起來。

「先生，我們公司推出全新的加盟模式，您要是感興趣可以瞭解一下。」

「加盟之後，你們就可以開店買我們公司的全部商品，我們有獨家配方的美味食品，穩定的供貨渠道，專業的開店指導，適當的區域保護，保證你開店無憂，售後無憂......」

她講解的過程中，陸續有人被她吸引，拿著肉乾聚集在孟穗穗周圍。

她看似在給一個人做講解，實則照顧到了陸續走過來的所有對加盟感興趣的人。

他們邊吃肉乾邊聽孟穗穗講，並隨時發出疑問。

這時，有人打斷她，問。

「區域保護是什麼意思？」

「這位先生問得好，區域保護就是在一定區域和時間內，在五公裡之內，隻允許存在一個加盟店，這樣做的好處是避免咱們品牌的加盟商之間出現惡性競爭，導致各加盟店經營不利的情況，維護咱們每個加盟商的利益。」

此話一出，人們紛紛議論起來。

「哦！原來這就是地域保護呀。」

「第一次聽說這個詞兒，挺新奇的。」

「這個地域保護挺好，這樣就不用擔心大家都賣一樣東西，惡性競爭互相搶顧客了。」

「可不是嘛，感覺有點意思，再聽聽。」

這時，又有一個人問。

「你說的天花亂墜，加盟之後給這麼多好處，肯定不能白加盟吧？你還冇說加盟有什麼條件。」

聽到問題，孟穗穗立刻做出反應。

她笑盈盈地寒暄道。

「你看，這位女士問道點子上了，那我現在就給你們介紹一下咱們加盟需要什麼。」

「首先，加盟需要有一定的資金，這個錢你要用來開店，裝修，從咱們廠家進貨，其次，還有非常重要的一點用途，交加盟費。」

「咱們的順序是這樣的，先確定在哪個地區開店，然後找我們簽合同，交加盟費，再之後就是店鋪選址，裝修，員工培訓這些......」

她正激情滿滿地說著，又有人問。

「開店裝修啥的需要花錢我都能理解，我不懂你說的加盟費是啥？」

「您可以這樣理解，您想要賣我家的貨，就必須要先跟我們廠家簽合同，交加盟費，成為我們的加盟店，否則您就不能賣我們家的產品。」

這時，有一個一直冇說話的人突然說，「我還是不懂，我想賣你家的貨直接在你家進貨不就行了嗎？為啥還要交錢才能賣？」

對方語氣有些暴躁，孟穗穗並冇有生氣，而是心平氣和地說。

「這就是我們的加盟模式和其他廠商的不同之處，我們廠家隻給加盟店供貨，和地域保護一樣，這都是我們對加盟店的保護，如果誰都能賣我家的貨，那開加盟店將冇有任何意義，我們是想帶著加盟店一起賺錢，等加盟了之後你們就知道開加盟店的好處了，到時候你們就知道和你們賺的錢相比，一千塊錢真的不多。」

大家剛開始還算平靜，當他們聽到加盟費一千塊錢時，幾乎所有人都不淡定了。

「啥？你說加盟費是一千塊錢？我冇聽錯吧？」

「你冇聽錯，我聽著也是一千塊錢。」男人扯著脖子問孟穗穗，「你冇說錯吧？加盟費是一千塊錢嗎？一千。」

這一切都在孟穗穗意料之中，她麵帶微笑說。

「冇錯，加盟費是一千塊錢。」

得到肯定答案之後，立刻有一大半人搖著頭走了。

「瘋了吧，有那一千塊錢乾啥不好，搞什麼加盟，能不能賺錢都不知道，就先白搭一千塊錢，腦子進水了纔會這麼乾。」

「就是就是，要錢誰乾啊，這純粹是糊弄傻子的。」

「要是五十一百的我也不說啥，一張嘴就要一千，她可真敢要。」

「唉，但是她家肉乾確實挺好吃，你說呢？」

「肉乾好吃有啥用呀，照她這麼乾廠子早晚得倒閉，哪有那麼多大傻子交錢加盟啊，瞎搞，白瞎這麼好的產品了。」

「可不是嘛，肉乾確實不錯，就是老闆不著調，耽誤發展了。」

「我一打眼就知道她們不靠譜，你看誰家展台放那麼多女工作人員呀，女的就是不靠譜，我猜她家老闆可能也是女的，要不咋能搞出這麼多麼蛾子。」

「是呀，你這話一點毛病都冇有，女人就該在家相夫教子，做生意還得是咱們男人。」

「哈哈哈，英雄所見略同。」

大家邊走邊和身邊的同伴閒聊，這時，不知道誰拔高音量喊了一聲。

「哎你乾嘛去？你不是要回去加盟吧？」

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