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第二天休息，李樂一早去了趟中關村，給手機辦入網開戶。

這時候手機還有入網費，新號400，接彆人的號200。要是選666,888這種號，得再加個大幾百上千的。

李樂冇那麼忌諱，挑了尾號四個四的。

中間饒有興致的去了趟東哥賣盤的小攤。

二樓，夾縫中的一個幾平米的小櫃檯，後麵貼著“x東多媒體”的藍色廣告牌。

花了十塊錢，買了幾張光盤，拽著一臉疑惑的東哥，讓他在光盤上寫了“如有問題，包退包換”八個大字，外加簽名日期。

李樂捏著光盤，心說，等個十來年，在狗東上買東西，要是不合適就拿這玩意兒找客服，看認不認賬。

中午吃完飯，李樂開著小奧拓，送曾敏和沈暢去機場。

“淨亂花錢。坐火車不挺好？”曾敏說了句。

“好什麼？一車臭腳丫子味兒，想想都難受。還是飛機好，又快又乾淨。”

“你這是受到資產階級生活的腐蝕，忘記了作為一個勞動人民應該有的勤儉節約的美德。”李樂湊了一句。

“喲，這就上綱上線了？人老人家還說過呢，貧窮不是社會主義。有錢了，為什麼不享受便利的生活。”

“這叫享樂主義。”

“趕緊滴，把GRE考了，帶你去接受資本主義國家的震撼式教育。成績五年有效，正好申請。”

“再說，再說。”

“再說啥？回去就報名，就算不出去，學好一門外語，最起碼不吃虧。”

想起昨天和那位大小姐，連比劃帶猜的情況，李樂點點頭。

晚學不如早學，早學不如現在學。這玩意兒終歸有用。

“媽，讚助點唄？”李樂開始啃老。

“讚助啥？”

“GRE報班啊。”

“你奶給你的存摺呢，老太太每個月可都往裡麵打錢的，你先拿那個用，等回頭拿票來報銷。”

“哎，我奶冇讓我說，你怎麼知道的？”

曾敏冇回話，隻笑。

李樂略一琢磨，“嘿，這個小叛徒。”

安檢口，李樂把手提包遞給曾敏，“我給老李同誌打電話了，他去接你們，那我走了啊。”

“嗯，走吧。”

等李樂走遠，沈暢抓著不時扭頭看的曾敏，“長大了吧。”

“原來還捧在手上，咿咿呀呀，就和昨天似的。”曾敏感歎道。

“大了好，少操多少心。”沈暢笑了笑，“你這耽誤了小二十年，終於不用圍著老公孩子轉悠，得替自己想想了。”

“咱們這行都說出名趁早，我這還能行？”

“怎麼不行。現在這世道，都是三分本事七分捧，操作到位，六十歲都能套個大器晚成的標簽。你這，哪到哪兒哦！”

曾敏搖搖頭，“再說吧。”

送完人，李樂開著車，拐彎去了藍旗營的輔導班。

經過個把月的調整，輔導班終於穩定了下來。上了二樓，幾間教室裡都有學生在上課。

李樂趴門邊上聽了好一會兒，才進了辦公室。

“這是這幾天新增的學生名單。”小紅把一本學生資訊遞給李樂。

“搬來這的時候，一共留下了六十個學生。上月和五一這幾天，按著你的法子，從原來的小蜜蜂裡找出了幾個能說會乾，能力強的，一人帶幾個新招來小蜜蜂，掃街地推。”

“新增學生有四十多個。”

“轉化率呢？”

“還行，有個六七成。”小紅瞧了瞧李樂的眼神，冇看出什麼，繼續道，“新來的和原來留下來的，都經過考試，按照成績分了基礎、提高、金牌班。”

“學生家長有意見冇？”

“能有啥意見，提前都說清楚了，再說，好的不好的，都混在一個班，差的跟不上，冇了信心，好的麼覺得太耽誤時間。這樣分開，大家都舒服點，老師也好有針對性的教學。”

李樂合上本子，“老師呢？沈小勇給聯絡的學生怎麼樣？”

“新進了四個老師，一個清大的，一個師大的，還有兩個你們學校的。都是經過原來幾個退休的老師試課之後進來的。”

“刷掉的那幾個，實在不合適，自己話都說不清楚，顛三倒四，脾氣急又急。現在看，不是哪個學霸都適合給人講課。”

“那肯定的，當老師，韌性、耐性和人性，缺一不可。再說，學霸有時候理解不了普通學生的痛點。覺得這東西這麼簡單，你怎麼就學不會呢？”

“嘿，那倒是，我前幾天還和教數學的莊老師聊呢。他說小學成績好，看努力，初中成績好，看控製力，高中，就是拚智力了。”

李樂一揮手，“差不多吧。工資那方麵給新來的大學生說了麼？”

小紅想了想，“沈小勇問了問通過幾個大學家教中心找到活的同學，基本上都在三百一個月。我們這邊就按照課時給，一節課十五到二十塊錢，正常排課下來，比乾家教掙得多。”

“那就行，略高才能吸引人，不過還是那個原則，先緊著那些家庭困難的學生。”

“對了，這都五月份了，暑期班你怎麼打算的？”

或許早猜到李樂要問，小紅攤開筆記本，“我這邊想這麼做.......”

兩人湊一起嘀咕半天，小紅突然問道，“這樣能行？給個獎狀什麼的不就成了？”

李樂手托著下巴，悠悠的說道，“怎麼不行？學生來上課，不僅成績要提高，心態也要提高，該給的信心也得給。”

“月考季考都給安排上，前幾名，成績大幅度提升的，學校裡的也算，再弄個名頭，什麼學習之星，進步之星，連續霸榜等等，發錢，拍照片，上牆，做好競爭機製和學習氛圍。”

“這樣能最大限度增加學生的黏性，以後續課不也有動力？”

“就像你買件衣服，花了二百，冇過兩天又告訴你，因為你長的漂亮，給我們的服裝做了宣傳，退給你二百。你以後買衣服會不會再考慮這家，你會不會把身邊人給推薦過來？”

李樂敲敲桌子，“不要計較一城一地的得失，眼光放遠一點，現在，我們要做的是穩定，提升，口碑營造。讓學生和家長成為我們免費的宣傳員。”

“以後，還能搞一帶一，五人成團，一人免費，轉介紹給提成......”

許曉紅抬眼瞅了瞅李樂，嘀咕著，噫唏，這人腦子咋長得，咋這麼多主意？

“營銷的方法很多，可前提是做好內功，等個一兩年，我們這裡輔導出個狀元什麼的，不比那些廣告費劃算的多？”

“嗯，我明白了。”

小紅一低頭，趕緊把剛纔李樂說的營銷技巧給記上。

兩人聊到半截，又把財務給叫了進來，一場小範圍的經營會，開到了天漸漸擦黑。

“過了幾天安排一場活動。”臨走時，李樂把尾號四個四的手機號給了小紅，順嘴說了句。

“啥活動？”

“團建唄，大家一起，吃吃喝喝唱個歌。再往後，等手頭寬裕點，就弄個旅遊、野營、漂流什麼的。凝聚一下向心力。”

“哦，好。你來不？”

“你知道團建最討厭什麼？”李樂瞧著小紅，“一是占用休息日，二是出現老闆這種生物。”

李樂一揚手，小奧拓突突兩聲，走人。

五一假期一過，昌平園又有了人氣。

311裡，一趟“避暑山莊”遊玩歸來的，都躺在床上等著吃飯。

“這是旅遊麼？這是打仗！”張昭有氣無力的說道。

“就是，淨特麼就看人頭了，哪有一點悠閒的意思。”

金成哲來了句，“彆說了，程橙差點給擠冇了。”

“嗨，她和小地瓜一樣，瞧不見人，你得低頭找。老金，以後你倆出門，得找個繩拴上她。”

“你特麼遛狗呢？”

“哎，彆吵，樂哥呢？怎麼還冇來？”

“他是不是在燕園過得不想回來了？”

“就是，那邊美女多，估計，啊？”梁燦話音未落，宿舍門突然“duang”的一聲，被人蹬開。

“艸，誰，不知道敲門的！”

幾人起身，望向門口，就看到李樂推著兩個大箱子進屋，直起腰，說了句。

“孩兒們，你們的爸爸回來了！！”

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