-
說成子“財大氣粗”，是因為最近兩三個月，頗有些苦儘甘來的味道。
豐禾先是在湘省開了張，然後是鄂省和贛省，各級代理商不斷鋪開，從市、縣甚至到鄉鎮，都有了豐禾鹵蛋的影子。
肖依依已經帶著四個銷售人員在潭州待了小半年，就是為了鞏固和擴大市場區域。
按照她的計劃，明年在這三個省的目標就是要讓七成以上的學校門口小賣部裡，都能買到豐禾的東西。
有時候去找經銷商談生意，也不用多介紹什麼，經過李樂提點後，幾篇帶著官方背書的，媒體報道的一幫流浪孩子在政府幫助下自力更生軟文，經過一番修飾的生產車間，還有成子從副總經理那邊接過獎牌的照片組成的產品宣傳冊一亮，有時就已經隻是價格的問題。
而在成子十月份去了大會堂之後，鐵路上除了中州局，金城、泉城、燕京鐵路局的多經公司和客運段餐飲科有人找了過來，問豐禾在這些地方的有冇有經銷商，有的話就趕緊聯絡，他們要進貨。
一句話，算是鐵路自家扶持出來的廠子，生產出來的東西上自家的列車上賣，還不是應該的。
成子心說，以前拎著東西上門都不帶見一麵的，這就都轉性了？
反正彆管怎麼想，豐禾的鹵蛋，也從原來僅從長安始發的列車上有出售，也開始通過這幾個鐵路局的列車駛向全國。
而來自全國各地的經銷、批發代理的谘詢和上門來的業務員，也讓成子應接不暇。
就這麼的，廠子出貨量從九月份開始不斷增加，連續幾個月都在翻著番的往上增長。
銷售額也從一個月的十多萬，直接乾到了六十多萬。
原先提供雞蛋的蛋農都不夠了，又增加了兩家，纔算夠用。
要不是因為李樂和成子堅持用各自的分紅來填捐贈出去形成的窟窿，以及這個月的應收款冇計入去年的銷售額，李樂的分紅也不可能隻剩下這麼點。
“那個錢轉你那個工行的存摺裡？”
“對。”
“好咧！”
成子笑嗬嗬踱著步子，捏著借款單去了財務，回來時候朝李樂點點頭，“李會計說了，這幾天春節的人多，轉賬辦的慢，最遲後天能到你的存摺上。”
“嗯，知道了。”
李樂翻看著財務報表，頭也冇抬回了句。
成子一旁抽了兩根菸，李樂才問道，“這幾天，產能跟得上？
“虧得你提醒，把生產線和包裝線做了擴容。要不然像現在這樣三班倒，都不夠。”
“不過照這樣下去，節後，就得讓那邊再送兩台真空包裝機器過來。”
“生意好的時候得想著生意不好的時候。寧願供貨緊張一些，也不能盲目的上生產的設備，造成產能過剩。”
成子點點頭，“嗯，額知道，就是肖依依說滴那個饑餓營銷。”
“算不上，這才哪到哪？等需要擴大生產車間的時候再說吧。”李樂提醒著。
“還有各項訂單的真實性和預付款的數目，一定要稽覈清楚和收足了。有些人很壞，會利用虛假訂單，讓你盲目的提升產能和投入資金，台巴子這一招玩的最溜。”
李樂想起那個姓郭的富某康，他就是用這種臨門一腳抽訂單的招數，坑死了不少同行的廠子，可不是個好玩意兒。
“明白，肖依依也是跟我這麼說的。”
“對了，萍江來的那三個師傅，弄得東西怎麼樣了？”
成子聽到，趕緊起身，跑到隔壁的食品檢驗室，抱著幾個密封袋進來。
“你嚐嚐，是你說的那個味道不。”
“就為了這一點東西，浪費的材料可不少。”
李樂拿出一包仔細看了，不說百分百，但是賣相上已經和記憶裡的辣條相似度有了九成。
拆開一包，嚐了嚐，“辣度高了，甜度低了，還有，油有些多，孜然還能再少點。”
“其他呢？”成子問。
“大差不差，把我說的再調整調整就成，以後這東西，銷售的主力是小孩子，你弄那麼辣，吃幾根就受不了。還有這油，吃完弄一手，擦也麻煩。”
“也不怪，三個師傅都是湘省人，特彆能吃辣。”
“那就再改。”
“知道了。”成子又掏出小本本，記了下來。
李樂扒拉扒拉幾個密封袋，“這東西的選料和雞蛋不太一樣。一定得把好質量和品質。能用知名產地原材料的，就不要用其他的，原料差一分，做出來的味道就差兩分。”
“那這樣成本是不是高了？”成子疑惑。
李樂解釋道，“成本是從生產，管理，運輸，存儲環節降下來的，不是從原材料上省下來的。再說，這東西目前隻有我們一家有，定價權在我們手裡，隻要市調做的好，價格合理，不愁冇銷路。”
“銷路額不愁，咱們家那群孩子都挺喜歡的，也給提了不少意見。”
“把他們當試吃員了？”
“可不，都饞。”成子笑道。
李樂想了想，“定一條規矩，以後，凡是有新品出來，保證安全的前提下，讓娃們先嚐，十個人裡麵，八個人說好吃的，才能上市。”
“有必要麼？”
“哈慫，你生產食品，不好吃你賣給誰去？你得讓大部分人喜歡，你弄個芥末味兒、臭豆腐味兒、折耳根味兒的，有喜歡的麼？”
“應該有吧。”
“又能有幾個？”
“嗯。”成子想起上次在小川北家菜館裡吃的那種折耳根，自己覺得的挺好，李樂聞味兒就差點吐了。
“這東西，多設計幾種規格，弄成獨立小包裝，中包，大包。”
“還有那三個師傅，給他們商議好，問問他們的要求，該給錢給錢，要不就給股權，用豐禾的名義，去註冊食品專利。”
“再給他們建個實驗室，試試用黃豆，土豆，芋頭，紅芋當原料，看看能做出彆的口味和口感的東西不。”
李樂說，成子拿著筆低頭一項項記著。
隻有兩個人的豐禾股東會，一直開到天色擦黑。
“哥，吃飯不？”小川北跑了進來。
“啊，都這個點了？”李樂一抬頭，看了眼掛鐘。
“可不，你是真能說啊，額這都記了多少了，手指頭都腫了。”成子伸出手，雞爪子一樣的捏著。
“行吧，我想起來再與你講。”
“還有？”
“你現在做事，一是憑狠勁和能吃苦，二是仗著些小聰明，三是有肖依依和吳昊他們真心幫你，我要是再不給你說這麼多，你能搞得清這些彎彎繞？”
“那是，樂哥對額好。”成子馬屁張嘴就來。
小川北敲敲門，“你們還說呢？”
“走走走！”
賽峨眉，小川北媽弄了好幾樣功夫菜，和康複路老闆娘大戰三百回合，還有和成子噴了一下午口水的李樂，早就餓了，一頓風捲殘雲。
打著飽嗝出了飯館。
“年三十不放假，那能是人乾的事兒？”李樂呲嘍著成子，“看看生產任務，差不多就得了，彆想著當地主老財半夜雞叫，人家喊你個李扒皮好聽？”
“嗯，額知道了，那就二十八？”
“行，中午再找個飯店擺上幾桌，廠子裡的人一起吃個飯，發個過節費，算算年終獎。原來食品廠過來的員工，一人發個米麪油水果帶魚什麼的，湊個六樣。自家娃折算給紅包，這錢，不能省。”
“好，額回去就安排。”
李樂點點頭，邁了兩步，看見成子冇跟上來，扭頭問，“哎，你不回去？”
“啊，額這，額這，幫著收拾收拾，哥，你回家，回家。”
瞧見成子眼神直往店裡瞄，李樂想起剛纔一直端盤子上菜的，小川北的後姐姐劉楠，心領神會，“忙你的去吧。”
-